Sinds een paar jaar importeert Pim Goedkoop producten uit vooral Azië, die via bol.com hun weg naar de consument vinden. “Om een goede service te kunnen bieden, zorg ik ervoor dat mijn producten op voorraad zijn. Want als een klant vandaag bestelt, is het morgen in huis en niet pas na een paar weken zoals bij dropshipping”, vertelt Pim. “Het aantal klanten groeit behoorlijk en om verder te kunnen groeien is het handig om groter in te kopen. Dat vraagt om een flinke investering.”
Voor zijn bedrijf PAG Products doet Pim veel onderzoek naar producten en klantbeleving. “Op die manier probeer ik uit te vinden welke kwalitatief goede producten beter aansluiten bij de wensen van de klant. Ik heb inmiddels verschillende merken opgezet en voeg daaraan producten toe. Voorbeeld zijn mijn beautymerk Sensage, gericht op massage-accessoires, en WizArt voor hobby-artikelen. De afhandeling van het orderproces loopt via bol.com. Mijn producten liggen op voorraad in hun warenhuis en zij verpakken en versturen de bestellingen.”
Voorraadfinanciering
“Door meer stuks in te kopen wordt de inkoopprijs lager en kan ik meer marge maken. Daarom ben ik op zoek gegaan naar financiering”, zegt hij. “Naast het runnen van mijn onderneming studeer ik aan de Avans Hogeschool in Den Bosch. Mijn business coach aan de Hogeschool raadde mij aan om Cygnus te vragen naar mogelijkheden voor voorraadfinanciering. Ik woon en werk in Utrecht en kwam via Cygnus Breda terecht bij Wilco Nederhof van Cygnus Utrecht-West. En dat pakte heel goed uit.”
Zo snel mogelijk op
Een constructief gesprek met Wilco volgde. Pim had de cijfers van PAG Products al onder zijn arm meegenomen en daarmee kon Wilco meteen op zoek naar een geschikte partij. “Veel geldverstrekkers willen ver in het verleden kijken, maar omdat mijn bedrijf nog niet zo lang bestaat ging dat feestje niet door. Wilco dook er snel en professioneel in en vond in korte tijd een financier die het benodigde werkkapitaal wél wilde verstrekken. Daarmee kan ik het komende jaar lekker aan de slag. Het ligt er natuurlijk aan hoe hard mijn bedrijf groeit, dus laten we hopen dat het kapitaal zo snel mogelijk op is!”
